priceline(프라이스라인닷컴) 분석

priceline(프라이스라인닷컴) 분석.ppt

기업소개
사업동기 및 전략
How to Priceline bidding ??
SWOT 분석
vs Hotwire
결론 Promotion 1


USA Today를 시작으로 전국지에 일면광고를 게재
TV, 라디오 등의 대중매체를 활용
홈페이지를 알리기 위해 광고선전비 100만 달러 사용
홈페이지 내에 고객들끼리 자신들의 경험을 공유할 수 있는 섹션 제공
우편 스탬프가 찍힌 티켓 커버나 서베이 용 질문지를 발송


특히, 새로운 항공권 구매방식이란 그들만의 독특한 판매방식을
다양한 채널을 통해 소개


사업동기 및 전략

시장상황
비행기 공석율이 30%~35% 일일 약 50만 명 분이 공석에 이르고 있음

고객 욕구 파악
항공사들은 조금이라도 공석을 줄이고 싶어함
티켓 판매를 대행해주는 중개업자와 협력모색하기를 원하고 있음

구매자들은 원하는 가격(저가)과 시간에 비행기를 이용하길 원하고 있음

주고객층
조금이라도 싸게 여행을 즐기고 싶어하는 여행자들
용돈이 적은 학생



Name your own price system (역경매)
고객 원하는 가격, 조건 제시  조건에 맞는 물건을 공급
역 경매에서는 제품의 정가가 없음.
공급자 중심---> 소비자가 가격결정의 중심

회사에서 정한 가격보다 높으면 판매
동일 제품도 각각 구입한 가격이 다를 수 있음